In Cina si compra andando via

Cosa assai curiosa e assai lontana dalle nostre abitudini è il modo di commerciare che ha buona parte del mondo commerciante cinese, o meglio Shanghaiese. In molti posti infatti è ammessa, anzi è d'obbligo e di buon costume, la contrattazione.

Dunque esattamente come funziona questa contrattazione? Ovviamente c'è uno dei due che spara il primo prezzo, e se sei tu a farlo e le variabili sono infinite. Parto con la variante fondamentale: la tua faccia. ora bisogna capire che il commerciante il suo lavoro lo sa fare e spesso bene, quindi riesce a inquadrare da prima che entri nel suo campo visivo se sei un turista, un cinese, o uno straniero ormai del posto. A dirla tutta non è nemmeno troppo difficile distinguere gente "tranquilla e rilassata" da gente che vaga freneticamente col sorriso e una macchina fotografica tra le mani, ma questo è un'altro discorso. Per esempio voi cosa dite, questi qui sotto sono turisti?

Dicevo, tre categorie. Se appartieni alle ultime due, ovvero sei un indigeno del luogo o un emigrato per cause stravaganti ti va ancora bene, ma se sei un turista...se sei un turista e la cosa è visibile...caro mio la faccenda diventa complicata. Perchè il turista non ha assolutamente idea di quanto possano costare poco le cose, magari rimane spiazzato addirittura dal fatto che si contratta e via che mette mano al portafoglio quasi a dire "ma si poveraccio mi ha chiesto 15€ per un maglioncino di cachemir cosa vuoi che sia mi fa pena come faccio a non darglieli...". La cosa che il turista non sa è che il cinese gli avrebbe volentieri imbustato l'articolo in vendita anche per la metà o forse meno, ma niente paura, lo scoprirà presto il nostro turista. Basterà salutare con un sorriso e un cenno il tizio, voltargli le spalle, fare qualche passo...e sentire la festa della famiglia del sarto al grido "si! ne ho fregato un'altro!!".

Attenzione però a non essere ridicoli, se sparate prezzi troppo bassi a loro sembrerà di essere presi in giro, insomma bisogna saperci un po' fare, bisogna sapere che articolo stai cercando di comprare, di che qualità è.

Esperienza personale curiosa. Dopo essere stato già sei mesi qua mi reco in uno store di roba elettronica. Pieno di cose spesso inutili ma ovviamente poco costose e sburissime, per quanto usa e getta. Vedo una penna che scrive e ha una videocamera integrata, con memoria da 8Gb. La osservo, il tizio mi mette pressione. Inizia a spararmi i prezzi sulla calcolatrice. Penso "cazzo! mi ha catalogato turista, maledizione". Allora per sistemare le cose uso tutto il cinese alla mia portata e inizio a contrattare senza uso di calcolatrice e lui, un po' stupito, abbassa subito il prezzo. Lui era partito da 180RMB, 18euro. Dopo il mio yi bai, cento, scende subito a 130. Tiro ancora, cento, lui replica e arriviamo a 115...cosa faccio? L'ho comprato. Cavolo 11 euro per una penna con videocamera SBURISSIMA! Dai ho fatto l'affare...Quindi me la imbusta, io saluto, giro le spalle e...il resto lo immaginate! Grasse risate. Cosa ancora più umiliante, rimanendo nello store per fare ancora un giro vedo lui, lo stesso, in altri negozi che ride e mi indica, e gente di altri negozi che mi dici "oh oh! te ne do una a 50!!". Che rabbia, che triste parentesi.

Tuttavia quando il commerciante capisce che davanti ha uno tosto lo rispetta ed ecco che arriva lo sgabello. Se ti offrono lo sgabello per contrattare vuol dire proprio che hai le palle. Come il signor JJ, del quale non rivelerò il vero nome, capace di contrattare per ben 3 ore e ottenere uno sconto del quasi 50% nei primi 10 minuti e di 10yuan (1euro) nelle successive 2 ore e 50. Insomma i prezzi migliori si ottengono spesso così, per sfinimento, oppure con una tattica subdola, quella del me ne vado. Non mi fai il prezzo che voglio? All'ennesima richiesta di sconto mi rispondi "oh you kill me! No money for me!". Va bene, io vado da un'altro. Ti giri e vai, quasi tirando fuori il tuo coraggio nel rifiutare una cosa che ti sembra costi gia pochissimo così, senza contrattare. E' un po' come quando ti allontani da una ragazza, e mentre cammini sei li che ti dici dai che mi ferma, dai che mi ferma! E se hai fatto i conti bene, anche il commerciante ti fermerà. Ti correrà dietro con la sua maledetta calcolatrice, e ti darà quello che volevi, al prezzo che volevi. Perchè spesso in Cina si compra così, andandosene via.